目前，多數(shù)外貿(mào)企業(yè)不敢輕易嘗試開發(fā)小語種市場，主要原因在于語言溝通障礙，很難把單接下來。而跟用英語的客戶合作，輕松簡單一些，在簽訂合同環(huán)節(jié)也比較好把關。但事實上，傳統(tǒng)英文市場的需求正在不斷下降，競爭則開始趨于飽和，許多傳統(tǒng)歐美市場已經(jīng)被一些龍頭企業(yè)所占據(jù)?，F(xiàn)實狀況是，幾乎每一家出口型企業(yè)都具有和英語市場溝通的能力，所以作為基礎條件，英語溝通能力已不再作為出口型企業(yè)的加分項。每一家外貿(mào)企業(yè)都擁有自己的英語市場業(yè)務人員和英語網(wǎng)站，使用的可能是同一個英語B2B平臺，收到的可能是同一個英語詢盤，參加的可能是同一個展會，接觸的可能是同一個說著英文的采購商，所以，你和無數(shù)同行很可能在競爭同一個訂單。 ...

市場開拓的思路/目的/方法 整理了10年的外貿(mào)市場開拓培訓大綱，又補充了以行業(yè)角度和品牌推廣角度的一些心得，希望能拋磚引玉，大家一起分享。 1.我們要做什么產(chǎn)業(yè)/項目/產(chǎn)品？為什么？ 2.主要外貿(mào)市場在哪里？ 3.在售產(chǎn)品是哪些？ 4.客戶在哪里？ 5.產(chǎn)品是哪些？ 6.需要哪些客戶？ 7.開拓策略是什么？ 8. 如何做外貿(mào)市場？ 9.品牌如何推廣？ 市場開拓的思路 1.我們要做什么產(chǎn)業(yè)/項目/產(chǎn)品？為什么？ 性質：屬于集團和公司戰(zhàn)略 現(xiàn)有業(yè)務能否滿足公司的未來的發(fā)展需要？ 如果無法滿足，評估公司的資質和現(xiàn)有產(chǎn)品的關聯(lián)度，具備進入哪些產(chǎn)業(yè)的能力（已...

外貿(mào)網(wǎng)站推廣漸漸被我們熟識，很多企業(yè)都看準了這一商機，紛紛加入到網(wǎng)絡的世界，利用互聯(lián)網(wǎng)幫助我們推廣我們外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品以及形象。蒸汽流量計那么，如何做好外貿(mào)網(wǎng)站的推廣呢？ 如何做好外貿(mào)網(wǎng)站推廣1、外貿(mào)網(wǎng)站準確、客觀的定位市場 外貿(mào)網(wǎng)站營銷同傳統(tǒng)的營銷對比，準確客觀的市場定位是傳統(tǒng)營銷的先決條件。外貿(mào)網(wǎng)站營銷同一般營銷有很大的不同，所以其市場定位也有其獨立的特性。上海拓展訓練 那么，如何才能準確客觀的定位市場呢？ (1) 外貿(mào)網(wǎng)站產(chǎn)品或服務是否適合在網(wǎng)上進行營銷和推廣 ：外貿(mào)網(wǎng)站產(chǎn)品或服務標準化、數(shù)字化、品質化是外貿(mào)網(wǎng)站進行網(wǎng)上營銷、推廣的第一要素。 (2) 分析外貿(mào)網(wǎng)站相關的競爭對手 ：分析外貿(mào)...